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    1. 徐薇 | 讓生活體驗與時尚單品一起循環

      名校畢業,履歷耀眼,精力過人,有豐富的投資從業經驗,選擇了既有商業前途自己又感興趣的賽道。如果有類似“天選創業人”這樣的評選,徐薇肯定榜上有名。

      徐薇 | 讓生活體驗與時尚單品一起循環

      徐薇:“紅布林”創始人

      這是一款非常容易上手的APP,打開紅色的小方塊,跳出簡潔的界面,凸顯的是首頁上各種令女生尖叫的二手奢侈品.包包、手表、飾物以及最下方正中的紅字導航按紐:賣閑置。點進去,是另一行顯眼的紅色標簽:成為循環時尚的一員。

      從經營模式到產品理念,紅布林都在改變著大眾對于二手奢侈品平臺的固有印象,它的創始人就是徐薇。

      所有好物都值得多次流轉

      數字還是水果?這是創業者徐薇需要解決的第一個問題:給APP 起名字。

      “不是有所謂互聯網公司‘取名大法’嗎?數字、水果、動物,我們就選了水果。PLUM,一眼看上去是好吃的李子,拆開來看,跟我們做的事有很強的匹配性,也很有意境?!盤LUM= Pretty Life U&Me。徐薇想做的是一個循環時尚的交易平臺,衣服、包包、飾品,各種值得的物品在不同的人之間流轉,生活的體驗也在流轉。

      而從PLUM 到紅布林,也源自于她的靈機一動?!叭绻苯臃g叫李子,這公司聽著可能就沒什么前途了(笑)。布林不也是李子嗎?而且是更好吃、賣得更貴的那種,剛好也符合我們用戶的定位和感知?!?/p>

      聽起來就Bling Bling 的紅布林確實如徐薇所說,與它的核心用戶群相當契合。作為一個循環時尚生活方式平臺,紅布林所面向的正是一群看重生活品質又講究經濟環保的人。

      經濟的高速發展帶來的是消費能力的急劇攀升,中國成為全球奢侈品市場增長的重要引擎,而在“買買買”的同時,閑置品交易也應運而生,二手奢侈品店早在十多年前就已經出現,時至今日,它已經發展成一個體量巨大、備受關注的藍海領域。從街頭的二手實體店,到買家賣家直接交易的二手電商,再到紅布林這樣主打循環時尚的垂直品類平臺,二手奢侈品的用戶群體、品類、銷售額、交易方式乃至觀念,都在不斷發展升級。

      “我們不僅僅是一個二奢平臺,循環時尚才是我們想去推廣的生活理念。你不想用的東西可以拿出去讓其他人來使用、體驗,更實際的想法是能換到錢。而買二手也是一種很經濟、很成熟并且很時髦、很前衛的生活方式?!?/p>

      從紅布林成立的第一天起,所收購的二手貨品就不是單一的頭部奢侈品品牌?!暗浆F在為止,我們收錄的品牌有兩千多個,基本涵蓋了大家所知道的高街、設計師、原創潮牌,當然還有主流的奢侈品牌。我們的理念是所有好的物品都值得多次流轉,循環時尚,物盡其用?!?/p>

      徐薇 | 讓生活體驗與時尚單品一起循環

      徐薇

      健康的焦慮是必須的

      作為備受矚目的新銳創業者,徐薇的成長經歷聽起來就是眾人口中的“別人家的孩子”。她本科畢業于北京大學,研究生就讀于牛津大學,在自己創業之前,她做了7 年的投資人,在創新工場擔任投資總監。

      從投資人到創業者,用徐薇自己的話來說,紅布林是“理想主義+ 理性驅動”的產物?!皬膫€人的感受來說,創業是一個特別理想主義的事情,我壓根沒想太多,什么take calculated risks 都沒有,我當時想的就是這事特別好,市場很大,有機會,而且能做成一種生活方式,影響到很多人,對自己也有一些基本的信心,于是就決定開始?!?/p>

      但決定出發和走在路上是兩件事。在投資領域有豐富經驗的徐薇深知做生意肯定是靠理性和邏輯驅動?!盎诖罅康恼{研,基于豐富的經驗,基于長期的洞察,這些都是前提,當理性分析告訴我這個結果靠譜的時候,理想主義就起來了?;蛘呖梢赃@么說,作為創業者,我不太計較短線得失,不在意必須要獲得世俗意義上的成果回報,我是盯著很遠的東西去的?!眱刃募兇獾娜饲巴緹o量.至少在創業領域,這句話是相當成立的。

      2016 年下半年,徐薇確認了自己創業的想法。2017 年初,APP 上線?!捌鋵嵲谶@半年之中,業務已經開始運轉了,我們用第三方平臺搭建了一個很簡單的網頁版,插在我們的公眾號里?!?/p>

      一邊起步做業務,一邊做后臺開發,初創公司的節奏就是這么“魔鬼”?!拔覀児镜浆F在為止,應該是每個人都被‘逼’到極限的狀態,我覺得也挺好的,因為很多人選擇加入創業公司都是希望能做成一件事情,帶來更大的成就感。所以急一點、快一點不是壞事?!?/p>

      產品上線之前,大家盼著它上線,上線以后,迫切希望收到客戶第一時間的反饋。就這樣,紅布林走出了一條漂亮的發展軌跡:上線第一年,拿到了IDG 資本、經緯中國和險峰長青的A 輪融資;第二年,由經緯中國領投的B 輪融資順利完成;第三年,B+ 輪投資完成……截至目前,紅布林先后完成6 輪融資。在這期間,紅布林的業務穩定增長,沖到了所處賽道的頭部位置,建立了領先優勢。

      作為一個創業項目,紅布林屢獲相關獎項,而作為創業者,徐薇也備受矚目。對于創業這件事,她有自己的思考:“選擇了創業并且堅持到一定程度的人,我覺得是值得敬佩的。人生多么短暫,該怎么度過這一生?認認真真去做一件事情,創造一些價值,提供一些就業機會,創造社會財富,并且利用更多的資源去做更多有意義的事情,這是很積極的循環發展?!?/p>

      正是因為對創業有如此認知,所以在徐薇看來,健康的焦慮是必須的?!皠摌I者當然心態要好,沒有大心臟很難創業,但在具體碰到事的時候,一定要促進自己和身邊的人進入到一個投入的、極致的狀態,因為你還是要追求得到極致的結果。這是一種健康的焦慮,我有時候是刻意保持這樣的一種饑渴狀態?!?/p>

      徐薇 | 讓生活體驗與時尚單品一起循環

      徐薇

      嘗試生活的各種可能性

      一邊創業,一邊生娃,這就是挑戰Hard 模式的徐薇?!耙呀浻洸磺宕_切的例子了,但確實是隨時隨地要處于一個能被找到的狀態。其實最近我也做了個手術,住了一段時間的醫院。開始的時候說好‘這一周大家不要打擾我’,結果……可想而知。昨天還有團隊的小伙伴勸我,說‘你做CEO 特別需要留白’。我就問:‘你自己有沒有被打臉?我住院那一周,你沒有給我發消息、打電話?有沒有找我開周會?’”

      在徐薇看來,是責任感讓她無法“留白”。作為創業者以及團隊的核心人物,她理所當然地保持自己available 的狀態,有問題及時處理。而且“我也不覺得這讓我困擾,還挺享受的,倒也是有點反人性”。

      生娃以后,她通過自家APP 實現了鞋子的轉換,因為生活階段不一樣,需求也在變化?!芭阈∨笥押芏鄷r候不方便穿高跟鞋,但我的鞋實在太多了,閑置的話有心理壓力,最后全部通過紅布林賣掉了,賣的時候好爽。然后我再在平臺上買好看的平底鞋?!?/p>

      循環時尚網站的客戶群體并不像人們想的那樣僅限于年輕人,相反它的年齡跨度相當大,從20 歲出頭的學生群體到初出職場的新生代,再到40歲、50歲群體?!爱斎慌哉急葧咭恍?,城市覆蓋也蠻廣的,一二線城市用戶肯定是主體。但是看我們的用戶畫像,三四線城市也挺活躍的?!?/p>

      這種年齡、地域的跨越,在徐薇看來就是紅布林平臺的優勢所在?!叭魏谓灰灼脚_都是追求效率的,效率決定了你的規模,加上我們做的是二手物品流轉,是一個非標生意,用戶選擇的時候會比標準商品考慮更多的因素,比如新舊、尺碼、庫存量等等。所以如果圈進來的商品整體量太小的話,交易是很低效的,紅布林所做的是要打通全市場,讓商品在最大范圍內自由流動,這其實是領域非常突破性的方向?!?/p>

      打通和跨越具備的并不僅僅是商業價值?!拔覀儍炔科鋵嵑芫柘M分層的說法,我們一直想做的是消費的平權主義,品牌沒有絕對的高與低,或者說高與低并不是由價格來定義的。我們鼓勵大家做一個自由的更新流轉、循環時尚,這其實就是對生活各種可能性的嘗試?!?/p>

      編輯:文冀 / 攝影:?,| / 采訪、文:廚花君 / 妝發:偉亞 / 服裝造型:劉佳璐 / 編輯助理:李欣宇

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